El networking es una tarea cotidiana
en el ámbito de negocios como empresarial, como emprendedora, es una palabra
que escuchamos ya cotidianamente que hace referencia a eventos ya sea de manera
formal como de forma informal en los que el emprendedor va creando una red de
contactos que te ayuden a generar oportunidades de negocio como de relaciones
profesionales. Probablemente,
una de las técnicas imprescindibles en la estrategia de marketing de toda
empresa o profesional FreeLancer.
En la actualidad el relacionarse de manera más
cercana y directa genera confianza y vínculos más firmes entre clientes y colegas
que ayuden a fortalecer su camino emprendedor. Crear relaciones con colegas o
con otros profesionales que tengan las mismas visiones nos puede ayudar a
reafirmar conocimientos, afianzar vínculos más humanos y una mejora continua en
nuestro camino profesional. Es por eso
que si tu negocio se encuentra en pleno desarrollo profesional o transformación
digital tiene que estar al día, en vanguardia y relacionado con sus afines, y
para esto debes conocer todos los beneficios que esta tarea te acerca.
¿Qué es el Networking?
El Networking es una una técnica de
adquisición de contactos y, en general, de una red de contactos
profesionales con otras personas que tienen intereses comunes a los
nuestros, que nos permitan crear sinergias y oportunidades laborales o de
negocio a corto, medio o largo plazo.
Ésta es una palabra que cada vez escuchamos con más
frecuencia en el ámbito profesional y, aunque existen muchas definiciones
“formales”, se podría decir que la anterior podría ser una definición bastante
cercana a su significado práctico.
¿Cómo te favorece a nivel
profesional y de empresa?
Ya te he desvelado algunos beneficios, pero te los
voy a enumerar para que los tengas más claros:
- Darte a conocer como profesional o especialistas en un sector o especialidad.
- Conocer a otros profesionales del sector en el que desarrollas tu actividad.
- Intercambiar conocimientos e incluso poder ofrecer formación de tu área a otros profesionales de áreas afines.
- Establecer posibles sinergias o colaboraciones entre empresas, profesional-empresa, profesional-profesional.
- Conseguir inversores/socios que apoyen nuestro proyecto.
- Intercambio de servicios.
- Dar a conocer nuestro producto/servicio y conseguir opiniones de otros profesionales que nos ayuden a mejorarlo, especializarnos o definir más nuestros objetivos.
- Conocer mejor nuestro mercado y hacernos una visión general de la situación.
- Conseguir aliados que sumen sus aportaciones a nuestro proyecto.
- Proyectarnos y lograr mejores puestos laborales dentro del sector que conocemos.
Seguro que hay muchos más beneficios si nos paramos
a pensar, cada uno de nosotros, en nuestro propio sector, negocio y producto o
servicio.
Ten en cuenta que, si tenemos claro nuestros
objetivos y lo que podemos aportar a otros, las relaciones que establecemos en
los momentos de Networking, las enfocaremos para la consecución de estos
objetivos, incluso sin ser plenamente conscientes de ello.
Muchas veces, estos momentos son gratificantes,
porque charlamos de aquello a lo que dedicamos gran parte de nuestro tiempo y
que nos gusta y, además, aprendemos de nuestros interlocutores.
Esto último lo hacemos de forma tan natural que no
nos damos cuenta de que esa conversación tal vez llegue a convertirse, a medio
o largo plazo, en una relación laboral u oportunidad de negocio.
¿Cuáles son los principales
métodos para hacer Networking?
Existen distintos modos de generar momentos
donde se realice networking y os voy a comentar los más comunes:
- Congresos.
- Jornadas.
- Cursos, talleres, etc.
- Conferencias.
- Presentaciones (de marca, producto, etc).
- Redes sociales profesionales, como LinkedIn.
En este tipo de encuentros siempre se establece un
espacio de tiempo para facilitar a los asistentes a que interactúen entre
ellos, charlen, se conozcan y expongan sus intereses comunes.
Normalmente, este espacio de tiempo es el reservado
para el café de media mañana, la comida, café de media tarde o el
cocktail/catering que se da en algunos eventos tras su clausura.
Estos momentos son minutos de distensión en los que
charlamos de forma natural con otras personas e intercambiamos información de
nuestras empresas, sector, producto, etc.
Esto puede resultar interesante a quienes nos
escuchan o encajar, de algún modo, en su modelo de negocio, objetivos,
estrategia, etc.
¿En qué momento del evento
podemos establecer un Networking real?
Hay que decir que algunas jornadas o eventos además
incluyen, dentro de su programación, alguna ponencia destinada al Networking,
en la que el ponente provoca la interactuación entre los asistentes, dejando al
descubierto posibles intereses comunes entre los mismos.
Puesto que el tiempo es limitado, el Networking
real se suele generar después de estas ponencias porque, una vez
descubierto el nexo que nos une a otros asistentes, intentamos hablar más con
ellos al finalizar el evento.
Pero estos no son los únicos modos de hacerlo.
Existen organizaciones y asociaciones de
empresarios, comerciantes, emprendedores, o de sectores especializados que
crean jornadas exclusivas destinadas a este fin, a poner en contacto a sus
asociados para que puedan crear sinergias entre sí.
Ejemplos de eventos dedicados
exclusivamente al Networking
Teniendo en cuenta todas las premisas anteriormente
explicadas, éstos pueden ser algunos de los ejemplos de eventos dedicados
especialmente a experimentar esta técnica:
1. Asociación de Jóvenes
Emprendedores (AJE)
Un ejemplo de esto es la Asociación de Jóvenes
Emprendedores (AJE) que suele organizar maratones de Networking con actividades de ocio, en las
que participen sus socios o profesionales de sectores concretos. Se celebra con el fin de que se conozcan y
establezcan su primer contacto.
2. Cafés con «Alma Digital»
También puedes, como profesional o empresa crear
tus propias reuniones donde invites a participar a empresas afines o a
profesionales de tu sector y emprendedores a acudir y poner en común todos tus
proyectos.
Del mismo modo, puedes exponerles tus ideas,
curiosidades, dudas o necesidades sobre la mesa y que otros profesionales
opinen, realicen críticas constructivas, se ofrezcan a colaborar y dar
solución a tus problemas y se creen así sinergias profesionales.
Sin la celebración de este evento, tal vez no
hubiese surgido nunca ese intercambio de opiniones.
Este es el caso de los Cafés con Alma Digital, también
llamado «DigitalSoul”, que yo misma creé a principios de 2018 y que reúne
profesionales relacionados con sectores digitales, como:
- Periodismo.
- Posicionamiento SEO.
- Marketing digital.
- Social media.
- Diseñadores gráficos y web.
- Programas de podcasting y Vídeo Marketing.
- Bloggers.
Es decir, todos los implicados en el desarrollo y
ejecución de información y negocios en la red, además de emprendedores que
quieran hacerlo en digital o empresarios que quieran digitalizar sus negocios.
De esta manera, se facilita que estos profesionales
hagan Networking entre ellos y puedan conocer en qué áreas pueden crear
sinergias y complementar algunos de los servicios que ya ofrecen.
¿Qué importancia tiene el
Networking en la consecución de tus objetivos?
Pese a estos momentos de no ser plenamente
conscientes es cierto que, cuando acudimos a un evento con la intención de
establecer nuevos contactos, debemos prepararnos para ello y establecer una
estrategia de cara al evento.
Además, es conveniente barajar los distintos modos
de proceder según se vaya desarrollando el “momento networking” para
encauzar ese tiempo a la consecución de nuestros objetivos.
Algunos consejos para incorporar el “networking”
como parte de la estrategia que nos ayude a conseguir los objetivos que nos
hayamos propuesto para nuestra marca o empresa, desarrollo o venta de nuestro
producto o a nivel propio como profesionales y marca personal:
1. Identifica a tus referentes
Antes de ir a un evento en el que habrá momento
para hacer networking, programado o no, es bueno que tengamos claro quiénes
asistirán a ese evento como organizadores, patrocinadores, ponentes…
Elige aquellos que te resulten más interesantes y
te puedan aportar algo en la consecución de tus objetivos. Recuerda que el
momento de hablar con ellos será corto y habrá más gente que querrá
abordarles.
2. Infórmate de quiénes serán los
asistentes
Indaga sobre qué otras personas asistirán al
evento, como oyentes o visitantes, seguro que puedes encontrar profesionales
interesantes.
Una buena vía para saber quién asistirá son las
redes sociales. Normalmente, anunciamos días antes que vamos a asistir a tal o
cual evento.
3. Interactúa activamente
Una vez que sabes qué ponentes, organizadores,
patrocinadores y asistentes son de tu interés, intenta interactuar de forma
previa al evento con ellos a través de redes sociales y coméntales que te
gustaría conversar allí.
Así será más fácil provocar un encuentro durante el
evento o jornada.
4. Muestra tu talento
Asegúrate de que tus redes sociales muestran
aquello que quieres proyectar sobre ti. Muestra tu perfil profesional, sector,
experiencia y si eres experto en algún tema concreto.
Esto te ayudará a que la persona con la que
interactúes te ubique en el mapa profesional y de negocio.
5. Prepara un «Elevator
pitch»
Prepara una presentación corta y directa sobre ti,
lo que haces y objetivos profesionales y dile a tu interlocutor aquello que te
resulte interesante de él como profesional, de su empresa o labor y, sobre
todo, ¡muéstrate natural!
6. Amplía tus horizontes
Claudio Inacio ha repetido, hasta la saciedad, en
sus ponencias que conozcamos a las personas que tenemos sentadas al lado. ¡Es
cierto!
No te centres solo en aquellos que quieres conocer
sino en aquellos que puedes conocer, no pierdas oportunidades.
7. Ten a mano tarjetas de visita
Dicen que cada vez se lleva menos eso de dar una
tarjeta, pero te recomiendo que las tengas, sean originales y de calidad y las
intercambies en este tipo de eventos y más en el momento del Networking.
Creo que es necesario porque es una forma de que te
recuerden y tengan forma de localizarte y saber más de ti. Nadie va a memorizar
tu email o tu teléfono, ¡facilítales la labor!
¿Qué relación establece el
Networking y mi estrategia?
Tras un encuentro de Networking donde he podido
charlar con profesionales e intercambiar contactos, lo primero que debo hacer
es organizar esos contactos, incluirlos en mi base de datos.
Posteriormente, podemos realizar, como he explicado
antes, un seguimiento que permita estrechar lazos y fortalecer el vínculo entre
ambas partes.
La inclusión de estos contactos en tu base de datos
debe ser lo más detallada posible, de tal modo que, en cualquier momento puedas
reconocer quién es y qué hace profesionalmente.
► Ordena todos los contactos
realizados
Mi consejo es que registres todos los datos de los
que dispongas en un documento Excel donde incluyas:
- Nombre y apellidos.
- Empresa a la que pertenece.
- Dirección física.
- Datos de contacto: teléfono, email, etc.
- Página web o blog.
Asimismo, sería interesante recordar el lugar en el
que lo has conocido y qué tipo de conversación mantuvísteis, si
llegásteis a hablar de posible colaboración y la impresión que te causó esa
persona.
► Establece un seguimiento de ese
profesional
Sigue el trabajo de esta persona, sus movimientos y
sus avances profesionales. Las redes sociales son buenas aliadas para esto. No
olvides establecer contactos periódicos y habituales según te permita tu
tiempo y el propio interlocutor.
► Intenta que la relación sea a
largo plazo
El objetivo es afianzar el vínculo sin llegar a ser
pesado y recuerda que la mejor relación es aquella que comienza ofreciéndose y
no exigiendo sin dar nada a cambio.
Autor:Vanesa Garcia Barahona
vangarbar@gmail.com
