Efraín Navarro Consultoría: noviembre 2021

domingo, 21 de noviembre de 2021

ASI INICIAS A VENDER.

Cuando se planea una estrategia, se busca influir en las emociones, como placer, bienestar, estableciendo un lazo afectivo con el producto, pero entiende que los consumidores no siempre están conscientes de las emociones a la hora de la compra, el cerebro asocia un producto con una emoción, haciendo que al ver un producto recuerdes la emoción que te hiso sentir.

Cuando la venta es en una tienda influye la interacción, la química que hubo al momento de la venta. Si puede esta interacción alterar la compra nuevamente del producto, ya que, si ofreciste en tienda un producto en un mal momento del cliente, no tan fácil lo volverá a comprar.

Asi que empieza por trabajar tu inteligencia emocional, para aumentar tus ventas.

Observa tu estado de ánimo, ya que en base a estas muchas de tus respuestas afectaran tu interacción con el cliente. Tranquilo, recuerda cómo te sientes puedes trasmitirlo, si te sientes abrumado, cansado, decaído, puedes trasmitir esa sensación y enfocar el producto a que lo asocien con una emoción no tan conveniente.
Crea una rutina diaria, horarios, para incluir la posibilidad de meditar o hacer ejercicio, pasar tiempo con tu familia, o simplemente algo que te haga sentir bien, así puedes empezar el día en positivo, sin sobre carga emocional por falta de tiempos o exceso de pendientes, divide tu jornada laboral con descansos y establece objetivos, así recuerda la sensación cuando estos se cumplen.
Respira y sonríe, no es fingir, el cerebro no puede diferenciar una sonrisa fingida de una sincera, por lo cual ayuda a generar una sensación de bienestar y tranquilidad, y se refleja en tu cara, en tu postura y la verdad a nadie le gusta ser atendido con apatía, desgano, o con cara triste.
Tu motivación. Esta se relaciona con el entusiasmo, como hablamos en el punto tres si trasmites fuerza, alegría. Tus clientes lo perciben si juntas con el punto dos la sensación de cumplir metas u objetivos, ese bienestar te ayudara a mantener la motivación enfocada y el entusiasmo, para poder cumplir objetivos a mediano y largo plazo.

Con estos puntos puedes tener un mejor manejo de las conversaciones de venta, teniendo una comunicación asertiva, más fluida y natural para que el cliente no sienta que le estas vendiendo, si no puede lograr sentir una interacción y que le proporciona una solución.

Con una buena gestión de emociones si no concretas el cierre no te sentirás mal, pero si encontraras puntos para realizar tu análisis FODA. Ayudándote a tener más tolerancia a las críticas y a la frustración. Por tanto, puedes tener más autoconfianza por lo cual ayudara a identificar el problema del cliente y con esto realizar una demostración con honestidad sin que el cliente se sienta forzado a la compra.

Un buen punto, de vender está en No en lo que dices tu del producto, o en la suma de beneficios, cuando te sientes bien y trasmites alegría, es más fácil que tu producto se venda, reconoce que puede necesitar tu cliente, que detonar hace que te busque, así que escucha identifica sus gustos.

Mantén tu energía positiva, prepara preguntas que despierten emociones. Y puedan asociar al producto. Lleva a los mejores y peores escenarios de tener o no tener el producto.

Ahora en el marketing digital, como sentirán la marca como propia, creando un vínculo afectivo marca- consumidor.

Las experiencias, sensaciones y emociones. Que nos hace sentir que trasmite el producto. Y como viviría la experiencia y las sensaciones del producto. Hacer que la gente se identifique con tu producto o vibre emocionalmente con tu campaña.

Marketing de contenidos. Para esto necesitas conocer tu público, que necesita.

Piensa que emoción quieres trasmitir.

Identifica las historias que permiten interactuar más profundo con tus clientes. Que los pueda inspirar a largo plazo.

Como consultoría efrain navarro tenemos la experiencia para apoyarte en las campañas que tu empresa necesita y lograr incrementar tus ventas.

Ing. José Efraín Navarro Sepúlveda
Director y propietario.

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Loff Abogados

domingo, 14 de noviembre de 2021

Empresas Fantasma o de simulación de operaciones y fraudes.

En nuestra actividad de monitoreo de redes sociales y diversos medios electrónicos hemos visto con gran frecuencia la aparición de supuestas empresas que solicitan personal y son situaciones de fraude, en estos momentos es preocupante por el hecho que se concluye el año y muchos buscan un empleo para poder liberar la cuesta de enero que amenaza con ser mayor que en 20 en los últimos 20 años, o buen los empleos temporales concluyen y buscaran nuevas oportunidades laborales.

Bien ante el aumento de malas prácticas laborales de jornadas de 12 horas, procesos fiscales duplicados, que los llevan a caer en conceptos de EDOS (son empresas o personas físicas que deducen operaciones simuladas, aparentan un aumento en sus gastos de operación para pagar menos impuestos, a través de la compra de estas facturas) o EFOS son empresas o personas físicas que facturan operaciones simuladas. Son “empresas fantasma” facturan operaciones, compras o servicios que en realidad nunca se llevaron a cabo.

Surge una posibilidad de tener un sueldo que permita cubrir las necesidades básicas y tener un buen horario laboral, es común verlos en periódicos, en los portales de búsqueda de trabajo o en Facebook. Su oferta dice por lo regular, solicito por expansión, auxiliar en recursos humanos, o auxiliar de oficina, recepcionistas, telefonistas, etc. Y ahora el favorito empaca desde casa. Globos, promociones etc. De lunes a viernes de 9 a 15 hrs. Ganado $8000 mensual, no suena nada mal. Te contesta un supuesto reclutador, que no da el nombre de la empresa aun te pide los datos.

ATENCION UNICAMENTE POR WHATSAPP (NO LLAMADA)

MAYORES INFORMES a tal numero con el nombre de un reclutador.

Para iniciar proceso necesito que me ayudes con la siguiente información

Nombre completo

Edad

Escolaridad, te comentan que esa no importa. No importa si no tienes experiencia. Entonces te dan la hora de cita, día y lugar para la entrevista, es importante que dar el nombre del reclutador.

Llegas al lugar, prefieren la cdmx, el centro histórico, por lo regular es en la estructura de un Hotel si para poder desmontar todo a la brevedad, te hacen esperar, entras a una entrevista te explican brevemente el procedimiento y te preguntan nuevamente estas interesado para que si aceptas te dan una cita otro día, con un grupo de 30 personas o más, en ese momento te explican que la empresa tiene tres formas de obtener ingresos, y es una empresa lucrativa

, que te enseñaran a tener un modelo de negocios propio, para que en tus horas de trabajo diarias obtengas ingresos y que te diversifiques o no te gustaría tener una vida con suficiente dinero para todo lo que quieres. Y entonces te invitan a una semana de capacitación para explicarte todo lo que hace la empresa, a inculcarte la cultura organizacional de la empresa, en todo momento te dicen que necesitan que tengas visión de empresario, que seas autosuficiente, que te empoderes, que vayas por lo que mereces, y necesitas invertir, estas invirtiendo tiempo en esa capacitación, te motivan, cuatro horas o tres horas diarias y entonces el ultimo día te dicen que necesitas como último paso realizar una prueba vender, porque si no sabes vender como quieres venderte para realizar un trabajo, como desarrollaras una capacidad de crear oportunidades, y así para darte el empleo debes vender perfumes o productos, que debes pagar previamente cumpliendo la meta.

Lo más interesante, que le inviertes una semana de capacitación, cubriendo los gastos que esto genere, por que pronto tendrás el trabajo de tus sueños, ganaras bien, pero también te piden que no comentes nada, que no platiques con nadie, porque es contra las reglas, que no hagas caso de gente resentida que te diga que no es cierto, que personal que ya despidieron te intentara atrapar en la calle, perro es gente que no sirve para trabajar. Y por eso necesitas una credencial y también para darte la certeza de tu trabajo, una credencial que no tiene razón social, datos más que los tuyos, y te cobran 200 pesos por persona, esta simulación la hacen por un mes, en el mismo hotel y con citas diarias por seis días, las capacitaciones por una semana, con tres grupos de 200 personas así que en promedio por grupo se llevan 40 mil pesos , siendo 120 mil por semana, por un mes son 480, 000 pesos al mes. Mas la venta de 20 perfumes de aproximadamente 250 pesos, cinco mil pesos de las personas que acepten esta oferta. Que si la final los venden será todo lo que se lleven y quizá el siguiente mes ayuden a realizar la estafa llevándose 4,000 pesos. Porque están a prueba con 40 personas para mantener la fachada invierten aproximadamente una semana de los ingresos. Como de nada de estos ingresos están fiscalizados y no se entregan recibos ni nada, esto es un fraude al fisco y a las personas que buscan un trabajo.

Así que cuídate al ver los anuncios se solicita y tengan medio tiempo, acepto estudiantes, no importa experiencia. Puedes perder tu dinero, y tiempo. Y legalmente no puedes hacer nada porque no hay datos reales y se mueven constantemente de lugar, cambian de números telefónicos.