10 Puntos Importantes al Realizar un Negocio.

 

10 Puntos Importantes al Realizar un Negocio.

En el mundo de los negocios, cerrar un trato exitoso no se limita solo a tener una buena idea o un producto excepcional. Existen diversos factores que influyen en la percepción y confianza del cliente o socio, desde nuestra apariencia hasta la forma en que nos comunicamos. Aquí, exploramos diez puntos clave que pueden marcar la diferencia entre cerrar un trato con éxito o perder una oportunidad valiosa.

1. Tu apariencia No necesitas mucho dinero para estar bien vestido. La gente siempre cierra negocios con quienes tienen presencia, limpieza y estética en su persona. Un traje o vestido a la medida siempre causará una de las mejores impresiones. La imagen proyectada transmite profesionalismo y seriedad.
2. El saludo El saludo correcto es crucial. No aprietes demasiado las manos ni des una fuerte palmada en la espalda, especialmente si son damas con quienes pretendes cerrar un trato. Un apretón de manos firme pero amable establece una primera impresión favorable y respeta el espacio personal.
3. Investigación La preparación es fundamental. Investiga los gustos, la familia, los productos y hasta los anhelos de la persona con quien te vas a reunir. Este consejo, que escuché de Arturo Elías Ayub, me ha ayudado enormemente. Mostrar interés genuino crea un lazo fuerte de comunicación y potenciales amistades duraderas, facilitando las negociaciones.
4. Aliento bucal En el arte de las ventas y negociaciones, el aliento fresco es crucial. Cuando te acerques para hacer una mención importante, tu aliento puede dejar una impresión duradera, positiva o negativa. Un estudio de la Universidad de Oxford demostró que el mal aliento no solo evita negociaciones, sino que también provoca que las personas se alejen después.
5. Consumo de bebidas La moderación es clave. Cuando estés en un restaurante o bar para iniciar o cerrar una negociación, trata de limitarte a consumir de una a tres bebidas. El alcohol puede relajar tensiones, pero también aligera la lengua y las piernas, lo que puede llevar a perder el control. Además, presumir de conocimientos sobre vinos puede parecer soberbio y hacer sentir al interlocutor ignorante, rompiendo el progreso logrado.

6.      "La preparación y la presentación personal son la mitad de la batalla; la otra mitad es la actitud y la capacidad de adaptarse a cualquier situación que se presente."

7. Agenda o libreta Siempre lleva una libreta donde puedas anotar puntos importantes y datos que te ayuden a llevar la delantera en la negociación. Tener información a mano demuestra organización y compromiso, facilitando un cierre efectivo.
8. Tu voz genera poder El tono, la modulación y la dicción son cruciales en una negociación. El tono establece el ambiente emocional, la modulación mantiene el interés y subraya puntos clave, y la dicción asegura que el mensaje sea claro y comprensible. Una comunicación efectiva y persuasiva puede determinar el éxito o el fracaso del acuerdo.
9. El auto que manejas El auto que una persona elige conducir refleja no solo sus gustos y preferencias estéticas, sino también aspectos importantes de su personalidad, estilo de vida y valores. Proyecta una imagen única que dice mucho sobre quién está al volante, influyendo en la percepción del socio o cliente.
10. El aroma Al igual que el auto, el aroma personal también importa. Un aroma agradable puede atraer y dejar una impresión positiva, mientras que un mal olor puede alejar a las personas. Elegir una fragancia adecuada y no abrumadora es clave para mantener un entorno agradable durante las negociaciones.
11. Actitud Mantener una actitud positiva y profesional en todo momento es esencial. Mostrar confianza y una actitud proactiva, incluso ante desafíos, puede ganar el respeto y la confianza de tus interlocutores, aumentando las posibilidades de cerrar un trato exitoso.

"El éxito en los negocios se basa en relaciones personales, no solo en transacciones. La confianza y la percepción se construyen en los pequeños detalles."

El éxito en la realización de un trato va más allá de los aspectos técnicos y se centra en detalles que pueden parecer menores, pero que tienen un impacto significativo. Desde la apariencia y el saludo hasta la investigación y la voz, cada punto juega un papel crucial en la percepción y confianza del cliente o socio. Recordemos siempre la importancia de la preparación, la presentación personal y la actitud para construir relaciones sólidas y exitosas en el ámbito empresarial. Al seguir estos diez puntos, estamos no solo mejorando nuestras habilidades de negociación, sino también fortaleciendo nuestras oportunidades de éxito en cualquier trato.

Autor: José Efraín Navarro Sepúlveda

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